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创客:定制时装日销过万件

来源:阅读网 日期:2019-9-10 分类:抒情散文

编者按:“创客”一词源于英文单词“maker”,是指出于兴趣与爱好,努力把各种创意转变为现实的人。随着“创客”进入《政府工作报告》,一个大众创业、万众创新的“创时代”已然到来。政府层面政策给力,激发亿万群众创造活力。正加速转型发展的嘉兴,也以“政府主导+市场主体”的合力,致力打造创客之城。这些掌握了自生产工具的创业者,成为创新驱动的重要主体,他们以用户需求为创业核心理念,持续实践、乐于分享,体现了追求美好生活的积极人生态度。从今天起,本报在全市范围内寻访创客故事,分享创客精神,敬请关注。  【创客名片】  张林超,生于1987年的平湖姑娘,形象“白富美”,创业酷炫风。两次留英,频繁参加国际时装节,炼成时尚达人;开设微博5年,广受粉丝追捧,晋身网络红人;创业3年,以粉丝经济、限量定制、“饥饿营销”等成就创业神话,一天网销时装超过1万件。  【创客故事】  1分钟,卖出4200件;半小时,8000件;当天,13000多件……5月15日是Lin限定衣淘宝店铺“上新”日,尽管一口气推出十几个新款,还是被蹲点守候的粉丝们以光速秒杀一空。一件售价1080元的限量版风琴褶压皱套裙,1秒钟抢光下架。此情此景,让见惯大场面的阿里巴巴参观人员惊得张大嘴巴。  “Lin女神,求合影!”“Lin,看这边看这边……”4月25日,Lin限定衣举办2015年春夏新品发布会,200多名“Lin粉”从全国各地自费飞往平湖,看这场包括8名瑞丽模特在内的时装秀。大家更想在衣香鬓影中一睹Lin的本尊风采。张林超身穿自己设计的粉色抹胸裙,在聚光灯下婷婷袅袅,所到之处欢呼如潮。顾客化黄冈市癫痫医院哪家好身粉丝,又让父亲张学锋看得目瞪口呆。  “女儿创业,一直在不停颠覆着我们的各种观念。”经营外贸箱包工厂多年的张学锋夫妇说。  首先是对服装行业观念的颠覆。在他们看来,众多服装代工厂低价接单、微利跑量,赚的是辛苦钱,是很难做的传统行业。因此,他们曾坚决反对女儿大学报考服装设计专业。  张林超却很早就热衷于时尚,并从未放弃初心。“念念不忘,必有回响。”最终学了国际关系的张林超,大三时去英国交流学习,不小心闯入了欧洲时尚前沿。在伦敦、巴黎等明星名媛云集的大牌秀场,从此多了这样一个来自中国平湖的姑娘。她抓住一切机会看秀、街拍,修炼自己的时尚“段位”。  当众多工厂还在苦苦代工和贴牌时,张林超早已锁定时尚品牌之路。“近年来,越来越多国内年轻知识女性开始接受和推崇国际时河南治癫痫权威医院装品牌,她们迫切需要有人去导航,提供机会了解、接触这些国际时尚。”看秀的事业仍在继续,创业的思路悄然形成。她大学毕业继续留英读研,学习品牌管理,同时大量选修创意设计、电商课程,为创业做准备。  她还颠覆了父母这辈“创一代”的创业经验。张学锋说,过去创业就要造厂房、买机器、招工人,女儿创业,一个人一台电脑就开始了。这样创业也能行?  2012年回国的张林超,没有听从家人建议去上海工作积攒经验,而是一回来就宅家里鼓捣电脑。让忧心忡忡的父母大跌眼镜的是,女儿开的淘宝店,第一个月就净赚3万元。  原来,张林超2010年底在新浪开设个人微博,其时尚资讯、个性穿搭广受追捧,她早已是知名时尚博主,粉丝量已高达45万。网络红人的商业号召力不可小觑。尽管初期还只是她跑服装厂“淘”来的款,但凭借红人效应推介引导,粉丝纷纷转化为顾客,小店很快集聚不少人气。  她更颠覆了所有人对“白富美”的印象。自小家境殷实,长相白皙甜美,出入时尚秀场,这位“白富美小儿癫痫病要如何预防好点”却还有着“创客”的另一面。“一个设计师、一个打版师、一个客服,再加我北京军海医院招聘神经内科主治医师一名自己,工作室就此开张了。”张林超说。她自任老板、设计总监兼模特,从提出思路、设计打版、试穿修改、拍板上架到批量生产,全流程亲自上阵一手把控。  她的商业模式,有才而任性:品牌定位上,瞄准北上广等一线城市的年轻小资阶层,及时引入国际最新时尚,不惜工本采用高档面料,保证高品质;营销方式上,定期上新限量抢购,手快有手慢无的“饥饿营销”,激发顾客时时关注、天天进店,一见上新立刻“秒杀”;服务机制上,推出国际大牌才有的高级私人定制,承诺终身维修。  春夏装均价500元、秋冬装上千元,这样的中高定价在淘宝上也有点“任性”,但奇怪的是粉丝反倒越聚越多。据淘宝数据分析,Lin限定衣拥有大量回头4次以上的高黏性顾客,粉丝忠诚度为平均值的10倍,网店综合好评率常年保持在99.76%以上,远高于同行。每次限量款秒抢完毕,总有没抢到的顾客“求加推”、“求转让”。去年,一名女孩加价到1000元,要求买一件300元限量抢购的短袖T恤。  “让顾客在生活中变得独一无二。”店铺主管罗凯说,限量定制为女孩们带来稀缺感、珍贵感,大大提升了品牌价值,“粉丝增长非常快,目前网店收藏量已突破57万。”去年“双十二”当天,店铺访客量25万人次,浏览量230万人次。去年“双十一”当天,Lin限定衣销售650万元,前后3天销售近千万元,在淘宝女装五皇冠店铺中排名第一,超过了不少品牌企业一年的销量。  创业3年,发展神速。张林超却仍保持创客本色,将精力专注于时尚创意。她几乎每个月都飞往世界各时尚之都看秀、看款,把握最新时尚动态,转化设计灵感。今年1月,她又在上海开出工作室和体验店,开始布局O2O模式。“把产品做到极致,不断创新模式。”她说,她坚持自主研发、自主设计、自主生产、自主销售的“四自”模式,将自主权和话语权牢牢掌握在自己手中,踏踏实实,掌控节奏,稳步发展。  【创客谈】  张林超:我认为创客的本质在于颠覆,让互联网思维颠覆现实的产业,从而创造全新的价值。总结我的创业模式,我认为是“互联网+服装”的产业新形态,“定制+快时尚”的运作新模式,“网络红人+限量抢购”的营销新手段,“高品质+终身维修”的服务新机制。1